fbpx class="post-template-default single single-post postid-256 single-format-standard custom-background elementor-default">

Dijital Pazarlama Çeşitleri

Dijital Reklam Danışmanları

Dijital Pazarlama Çeşitleri

Ekim 21, 2019 Pazarlama 0

Seo

Search Engine Optimization

Google aramalarında website sahipleri sitelerini ilk sayfada çıkarmak isterler. SEO bu amaç için yapılan yüzlerce değişkene bağlı optimize çalışmasıdır. Google her gün bu sıralama algoritmasını değiştirse de aşağıda yazdığım maddeler her zaman SEO’nun değişmez anayasası olmuştur.

  • Backlink,
  • Düzenli sıklıkta paylaşım,
  • Doğru anahtar kelimeler,
  • Uzun ve dolu içerik,
  • Yeterince ziyaretçi trafiği.

SEM

Search Engine Marketing

Aramalarda ilk sırada çıkmak için ücret ödenmesine SEM denir.

  • Google Ads (Eski adı Adwords)
  • Bing Ads
  • Yandex Ads

Blog

Bir blog açılıp düzenli içerik girerek ürün ve/veya şirket tanıtımı yapılabilir.

  • WordPress
  • Blogspot
  • Medium

E-ticaret

E-ticaret sitesi kurup tanıtımı yapılarak ürün dijital ortama açılabilir.

  • Shopify
  • Etsy
  • Woocommerce
  • Opencart

Çeşitli Platformlar

İnternet ortamında yüzlerce farklı platform mevcuttur. Bunlarda tanıtım reklamları

makale, eleştiri, tavsiye, kampanya, kupon, çekilişler gibi çeşitli içerik türleriyle yapılabilir.

  • Sosyal İçerik Platformları
  • Sözlükler
  • Forumlar
  • Bloglar
  • Medium
  • Reddit

Sosyal medya

Sosyal medya sitelerinde tanıtım ;

1-Sayfa açıp düzenli paylaşımlarla yapılabilir,

2-Ücretli reklam kampanyaları başlatılabilir,

3-Takipçi sayısı ve kitlesi uygun sayfa sahiplerine ücret karşılığı yaptırılabilir (İnfluencer)

 İlk başta ürün, marka, bütçe, süre ve hedef kitle gibi değişkenlere bağlı bir reklam stratejisi planlanır. Daha sonra bu platformlardan hangisi ürün ve marka tanıtımına uygunsa o kullanılır. Ama yine en gelişmiş reklamcılık yöntemleri Facebook Business Manager ve Google Ads reklamlarıdır. Çünkü;

Sadece hedef kitlenize odaklanabiliyorsunuz. Bu yüzden düşük reklam maliyetleri ile yüksek verim alıyorsunuz. Retargeting ile yeniden hedefleme yapabilme imkanınız var. Facebook Pixel sizin müşteri kitlenizi zamanla tanıyıp ortak özelliklerini kendi kendine çözen ve sizi sadece o özellikteki müşterilere reklam yaptıran  beslenebilir yapay bir zekaya sahip. Google Analytics ile sayfanızdaki her şeyi analiz ve test edip ona göre yeniden düzenleyebilirsiniz.

  • Google
  • Facebook
  • Instagram
  • Youtube
  • Twitter
  • Linkedin
  • Pinterest
  • Tumblr
  • Reddit
  • Snapchat
  • Vimeo
  • Dailymotion

Eğitim Platformları

E-kitap veya Video eğitim seti paylaşımı ile eğitim platformlarındaki kitleye tanıtım yapılabilir.

Amaç sadece tanıtım ve mail adresini almak olduğu için uygun fiyatla veya tamamen ücretsiz e-kitap veya eğitim seti verilerek  iletişim bilgisi istenir. Mail adresi alındıktan sonra düzenli aralıklarla mailler atılır.

 Udemy, Clickbank vs…

Viral Reklam

Sansasyonal bir olay kurgulanır ve marka bilinirliği arttırılmaya çalışılır.Bu sürede videosu olan olayın bir reklam olduğu kimseye söylenmez. Böylece sosyal medyada, sözlüklerde, tv haberlerinde bu olayın konuşulması sağlanmaya çalışılır.

Gittigidiyor

Nivea

E posta Pazarlaması

  • MailChimp
  • ConvertKit
  • İnfusionSoft

Funnel Oluşturmak

Funnel müşterinin satın alma yolculuğu demektir. Müşteriye bir şekilde temas sağlandıktan sonra ürünü gelip görmesi, bizzat denemesi, ücretsiz bir şekilde bir olanaktan faydalanması sağlanır. Bu sürede müşteri şirketi, ürünü, markayı tanımış olur ve bir olanaktan ücretsiz faydalandığı için esas ürüne ısındırılmış olur. Tam o an alırsa indirim gibi bir kampanyadan faydalanacağı da söylenir ve satış gerçekleştirilir.

Devremülk Satışı Örneği

Devremülk satışı yapan birinin oluşturduğu funnelı anlatmak istiyorum. Çünkü  10’lu yaşlarda olmama rağmen ailemle beraber katıldığımız bir etkinlikteki pazarlama taktikleri oldukça dikkatimi çekmişti.

1-Devremülk şirketi daha önce onlardan çok farklı bir ürün aldığınız için size telefon eder,

2-Herhangi bir ürün almadıysanız da sorun değil bir yakınınız mutlaka almıştır numaranızı onlardan ikna yoluyla alır. Sizi ararlar ve derker ki;

3-“Denize sıfır bir tatil köyünde devremülk satışı yapıyoruz. Hangi gün müsaitseniz sizi otobüslerle ve deniz otobüsü de dahil tüm yol ve yemek masrafları şirketten olmak üzere, gün boyunca devremülk tesisini gezdiriyoruz.”

4-Şimdi burada duralım. Normal şartlar altında bu devremülk reklamını herhangi bir gazetede, tv’de ya da bilboardda görmüş olsak dikkatimizi bile çekmezdi. Ülkemizdeki insanların çok büyük bir kısmı hayatında denize gitmiş bile değil. En fazla yıllık izninde kendi memleketine giden insanlardan bahsediyorum. Şimdi devam edelim.

5-Bu etkinliğe giden aileler çoğunluğu sadece değişiklik olsun diye gittiler. Nasıl olsa yol yemek şirkettendi. Gezmiş olmak maksatlı giden bu ailelerin her birine 1 danışman verdiler. 300 aile varsa 300 danışman demek bu.

6-Bu danışmanlar ilk otobüse bindikten tesise kadar, yenilen yemeklerden, deniz kenarına, oradan havuza, dairelere kadar tatil köyünün tüm imkanlarını anlatıyorlar.

7-Banyodaki ayna buharlaşmıyormuş, dairedeki kablolar Nasanın kullandığı kablonun aynısıymış vs..

8-Bu ilginç pazarlama stratejisi o kadar tuttu ki oraya gezme amaçlı gelen ailelerin en az 30% ‘u bu devremülkleri satın aldı.

Şimdi funnel kurmak başlıklı yazdığım tanıma geri dönüp baştan okuyabilirsiniz. İşte funnel kurmak bu demek.

Clickfunnel

Satış yolculuğunun dijital versiyonudur. Ücretli veya ücretsiz tanıtımlar ile müşteriyle ilk temas sağlanır ve ona değer katacak ve ilgi çeken bir reklam metni altında video  izleterek ilk tanıtım yapılır. Bu aşamadan sonra

Ücretsiz bir e-kitap, işe yarayan bir liste, video eğitim seti gönderilmesi için e-mail adresi istenir.

Ücretsiz bir online seminer için saat verilir. Seminer merak uyandırıcı bilgiler ve tanıtım içerir.

Normalde yüksek ücret istenen birebir telefon görüşmesi için randevu saati verilir. Bunun için elbette telefon numarası alınır.

Telefon görüşmesi saati geldiğinde müşteriye telefon edilir veya Skype ile bağlanılır. Bu birebir konuşma İş bitirici satış tekniklerini içeren bir formatta olur .Ve satış gerçekleşir.

Bu funnel’da müşteriye kaçacak yer bırakmamak için daha da dallandırılabilir. Örnek, ilk aşamada e-mail adresini vermediği zaman başka bir sayfaya yönlenir.

Email adresini verdiği ama telefon  numarasını vermediği zaman başka bir sayfaya yönlendirilir ayrıca bu konuyla ilgili belirli aralıklarla farklı mailler atılır . Her aşamada kaçan müşteriler için farklı sayfalar ve farklı e-mail listeleri oluşurulur. Mesela 400 tl lik esas ürünü aldıysa 50 tl lik destekleyici, tamamlayıcı bir ürün satış sayfasına yönlenir. Eğer 400 tl lik esas ürünü almadan çıkmak isterse aynı ürünü indirimle 200 tl ye verilir. Ya da muadilini 100 tl’ye alabileceği başka bir sayfaya yönlenir.

Böylece bütçesi düşük ve yüksek olan tüm müşterilere satış yapılır.

Hala satış gerçekleşmemişse elimizde e-mailleri ve telefon numaraları olduğu için email pazarlaması yaparak o müşterilere satış gerçekleştirilir.

Facebook profillerini de bildiğimiz için daha doğrusu pixel’imiz bizimle etkileşime geçmiş müşterileri hafızasında tuttuğu için tekrar hedefleme yapar. Bizimle etkileşime geçmiş ve daha önce ısındırılmış müşteriye farklı kampayalar ile facebook’ta tekrar tekrar karşısına çıkılır. Ve satış gerçekleştirilir.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir